新手房产经纪人怎么做好房产中介工作，快三个月没开单

一、新手房产经纪人怎么做好房产中介工作，快三个月没开单

房产中介这行有淡旺季的，以前做的时候三个月不开单很正常，这个时候你需要做的就是维护好你的新老客户，维护好自己的房源，主要还是多打电话，多打房源，另外端口实时更新，这样才能保证自己有源源不断的新客户，还有加油坚持做下去，房产经纪人只要能在这行坚持下去，都会赚钱的。

正常，三年不开单，一单吃三年！现在房地产价格太高，已经有价无市了，大家也都在观望，不过什么行业都是，风水轮流转，坚持吧，坚持住，你就是业内精英，都是经验！加油

二、我是做房产销售的，但是我三个月没有开单了，手里的积蓄也花的光了，我现在该怎么办呢？继续坚持还是做其

首先，问问自己为什么选择房地产行业，有没有想过怎么做好这个行业，其次不开单的原因是什么？客户都没有，还是有客没成交？

如果连客户都没有，那就是你自身问题了，除非变勤快，否则一味的看运气还是改行吧！如果是有很多客户但没成交那就找找自己的缺点，改正这些缺点多与做的久的同事合作相信你很快就能开单！

喜欢就坚持下去。 房产不光只是买房子，他的价值体现在多个方面。交际能力，谈判能力，等等。 虽然你没有卖出房子，但是你会在别的方面有收获。坚持，越是困难的时候你才有成交的欲望，动力。

我也是一个房产经纪人，同样在垂死挣扎，做几个月了都没有开单，压力山大呀！现在都不知道该怎么办了，哪怕是先给我一个小小的单我也会有坚持下去的动力呀！

利用你的空闲时间用手机做微商吧！

现在房子不好卖了见意你考虑别的工作

三、房产经纪人开单失败的原因

房产经纪人开单失败的原因

房地产销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。下面整理了一些房产经纪人开单失败的原因，以避免销售中更多的失误。

1、产品介绍不详实

原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。

解决：1、确实了解及熟读所有房源资料。2、进入销售时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。3、多讲多练，不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管。5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

2、任意答应客户要求

原因：1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。

解决：1、相信自己的产品，相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。

3、未做客户追踪

原因：1、自身繁忙，没有空闲。2、自以为客户追踪效果不大。3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。

解决：1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

4、不善于运用现场

原因：1、不明白，不善于运用各种现场的促销功能。2、迷信个人的说服能力。

解决：1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2、多问多练，正确运用名片、电话、带看等销售手段。3、营造现场气氛，注意团队配合。

5、对奖金制度不满

原因：1、自我意识膨胀，不注意团队合作。2、奖金制度不合理。3、销售管理有误。

解决：1、强调团队合作，鼓励共同进步。2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。3、加强管理，避免人为不公。4、个别害群之马，坚决予以清除。

6、客户喜欢却迟迟不作决定

原因：1、对产品不了解，想再作比较。2、同时选中几套单元，犹豫不决。3、想付定金，但身边钱很少或没带。

解决：1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。4、定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。

7、下定后迟迟不来签约

原因：1、想通过晚签约，以拖延付款时间。2、事务繁忙，有意无意忘记了。3、对所定房屋又开始犹豫不决。

解决：1、下定时，约定签约时间和违反罚则。2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。3、尽快签约，避免节外生枝。

8、退定或退户

原因：1、受其他楼盘的'销售人员或周围人的影响，犹豫不决。2、的确自己不喜欢。3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。

解决：1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。2、肯定客户选择，帮助排除干扰。3、按程序退房，各自承担违约责任。

9、优惠折让， 客户一再要求折让。

原因：1、知道先前的客户成交有折扣。2、销售人员急于成交，暗示有折扣。3、客户有打折习惯。

解决：1、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。2、开价时预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间。3、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里。4、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。5、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。

10、订单填写错误

原因：1、人员的操作错误。2、公司有关规定需要调整。

解决：1、严格操作程序，加强业务训练。2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。

11、签约问题

原因：1、签约人身份认定，相关证明文件等*作程序和法律法规认识有误。2、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……)。3、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。

解决：1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。2、兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。4、在职责范围内，研究条文修改的可能。5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

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