企业应该如何做好网上营销

一、企业应该如何做好网上营销

1、先分析自己的产品是否合适网上营销，适合那种形式的网络营销。一般来说，标准话程度高的产品容易进行网络营销，可在相关门户、行业网站、B2B平台上进行网络营销；一些较为复杂的产品，在B2B平台上要做好产品描述，在搜索引擎上投放相关的多个关键词。

2、多检查网络营销的进度与结果，可以尝试多方面寻找没有业绩的原因。

3、针对不同的客户要有不同的营销手段，研究不同平台上的用户行为，对网络广告、网站、营销方式进行调整。

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二、怎样才能做好网络营销？

以下内容摘自我的博客，想看详细的可以去我的空间还有博客看看相关文章。     

       互联网的高度发展已经让这世界上的一切都与其有了高度的关联。如今，网民的数量已无比庞大，他们从网络途径获取的信息比例能达到其日常信息获取的80%，越来越多的人抛弃了报纸、广播乃至电视，因为网络的高度互动性、及时性和自由度是其他传统的社会化媒体所无法比拟的。这种环境下，中小企业如果能做好其自身的网络营销推广，对其品牌的建设和产品服务的销售都将产生巨大的影响。

        对于中小企业来说，通过传统的社会化媒体进行营销推广和过去一样，依然不会是其产品和服务销售的最佳广告渠道，因为传统社会化媒体被具有行业垄断性地位的企业所霸占，中小企业很难取得一席之地。即便是做了营销推广，没有精准的产品定位和雄厚的企业实力，也很难取代在广大消费者心中早已树立稳固地位的品牌和产品。而互联网这种新型的社会化媒体就不一样了，其高度的自由性可以让任何一个企业以较低的成本参与其中，并做好自身的营销推广。

       越来越多的人喜欢上了网络购物，因为网购便宜、便捷（足不出户、送货上门），也更因为网络上商品的品牌种类多、选择空间大、方便各产品之间的比较。也有越来越多的人在购买一件产品前不止会进行产品评论的比较分析，也会在网上搜索一下该产品生产企业是否拥有自己的网站，乃至销售网站，有与无所产生的影响，是不言而喻的。或许你可以借助C2C平台来销售自己的产品，但更多的人越来越信赖拥有自身B2C营销网站的企业和产品。B2C是大势所趋，所以，建立起企业自己的营销平台，是极有必要的。

        B2C营销网站的建设，并不是传统意义上的电子商务网站。首先，我们建设营销网站的目的是什么呢？是为了产品的销售，为了品牌的建设和企业的发展，而且，是要更好的。那么，在网站的建设之初，就应该对网站的各个方面做好SEO等优化，营造优质的网络购物气氛并做好产品运输渠道及网络售后服务的建设，以给消费者更好的体验。这些，还远远不够，我们的网站需要在众多网站中脱颖而出，在搜索引擎中的排名更高，让用户更快的找到你，也更容易信赖你，才能实现我们的目的。

       除了网络广告、搜索引擎排名之外，网络营销推广更重要的在于企业及其网站品牌的推广，消费者对其服务和产品的信赖乃至依赖。那么，我们不仅仅是要进行简单的竞价排名、各种软文营销、问答营销、邮件、QQ等这些方式来进行推广，当然这些是必须的，我们更要建立起一整套的网络营销推广策略：

       1：有组织、有目的、有计划性及策划性的营销推广活动。如可通过某项产品发布时的超低价销售或人为制造与企业和产品有关的事件，通过网络新闻媒体、论坛、博客等渠道对企业网站和品牌进行宣传并让更多的网名参与其中，以提高自身的曝光率和关注度，并注意引导舆论方向，争取获得更多的正面评价和影响。

       2：网络营销方式等各方面的创新。创新，永远是企业取胜的关键，比如，邀请目标消费者进行产品的免费试用，请其在网络上分享使用感受等，并可让获得正面关注度高的消费者称为企业产品终身免费使用者，以提升产品在网络上的知名度。

      3：学会借助对手的网站来为自己的网站做好定位。优秀的网站定位不经能让你的网站在以后的发展中少走弯路，更会树立起其在网络中的独特地位，甚至最初的定位已经注定了网站的成败。比如，你的网站是一个高端产品平台还是平民化的低端产品平台（高价策略和低价策略，都不会缺少市场），是以产品的种类繁多取胜还是进行专有的几个品种销售（多未必胜少），做不同，在消费者心中树立起与同类企业网站截然不同的心理定位，才能开拓出一片完全属于自己的市场空间。

三、网络营销怎么做?

无论是网上营销还是市场营销，在营销之前一定要明确自己的目的。因为你只有明确了目标，你之后才乱了阵脚，你所做的一切都是为了这个目标。还有自己为了达到这个目标需要做哪些事情，只有明确了这些，各项事情才能开展下去。

我们都知道只有那些满足他们需要的人群才能购买你的产品，否则无论你在说破了嘴，他们也不会购买你的产品。但是你又不能一个个的去问哪些人需要你的产品，所以网络营销的第一步就是要利用网络调查你的用户，调查他们的付费情况。调查用户其实也是在调查市场。

做好网络营销，没有一定的资金是不行的。在网络营销的过程中，那些网站建设费，广告费等等，都需要你前期垫付的。所以网络营销的过程也是投资的过程，你的资金不够，就难以建设好的网络营销。有了资金，建立属于自己的网站。

做好再请一个专业的人士做网络推广，当然如果你自己擅长网络推广，那你将省去一笔费用，而且自己做的也放心。你需要准备文字，素材，视频等等。

如果想要做好网络营销，仅靠一己之力是很难成功的，因为你一个人是很难完成那么多的内容。所以，你需要建立团队，团队的分工明确，相互配合。最好各自都有自己所擅长的领域，这样可以相互补充，更好地网络营销。

网络营销的一大弊端就是，人们害怕网上的骗子多，网上的虚假信息多。而你如何在这个网络大环境下取得客户对你的信任，那就要看你的信任度了。你要让顾客卖的放心，用的安心，一是要产品的质量一大要过关，二是要服务态度要好，这样顾客才能信任你。

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