如何让公司的核心价值观落地(1)

一、如何让公司的核心价值观落地(1)

一、做好核心价值观的提炼，确保公司提炼出来的核心价值观，是公司真正需要的、共同的核心价值观

二、如何提高企业核心价值观

这是个好问题！！ 要回答这个问题，我首先回答的是何谓企业价值观？企业价值观是企业存在的意义所在。德鲁克讲的企业存在的意义不在其本身，而在企业自身之外。企业的价值观，就是企业要自己回答为什么你要存在？，如果不能回答这个问题，那么就不要想有什么价值观了。 当然，如果回答这个问题，看似很简单，实际上是非常艰难的。德鲁克的经典三问：我的业务是什么？我们的业务应该是什么？我们的业务将来应该是什么？这些问题都是指向让企业明白，你存在的意义或者价值什么，只有能清晰明确的回答了这个问题，才能明白你企业组织存在的意义和目的。当然，这里面有几层关系要理清，第一，企业的提供的价值是不是已经有很多企业满足了，那么都满足了，你还有存在的必要吗？（商业竞争激烈，先解决掉）第二、如果没有人满足，你对于社会及顾客的价值提供，能很好的满足吗？（是自己企业的优势所在吗？）第三、企业的组织，为此项价值，组织好了吗？（管理的各个环节都做到统一认识了吗？） 我举个例子，富豪汽车的总裁，在英国王妃戴安娜逝世时，演讲时说，如果当时发生车祸时，王妃乘坐的是富豪的话，那么我们人类就不会失去一朵玫瑰。富豪汽车的价值观就是为人类提供最安全的汽车。volvo for life。这是富豪回答了企业存在的目的或意义就是为全人类提供最安全的汽车。明确这一点就非常不容易。 接下来我在回答你如何提升价值观，知道企业的价值所在以后，就要由企业家来起到企业家的责任。第一重责任：企业家是整个企业的设计师，其次，企业家是内外价值的信息连接者，再次，企业家要有创新精神。这三点缺一不可。 提升价值观的主要方式，要让社会知道企业的价值，那么通过什么媒介来实现呢？那就是品牌。因为顾客选择的是品牌，通过品牌来承载企业的一切。也只有品牌能够做到这一点。所以，能够打造一个品牌是企业老板一把手的事情，绝不是营销副总或品牌总监的事情。 这样似乎也没有提升，提升是让你的品牌越来越被接受，现实的说法是品牌销量好，或者接受度高，市场地位高。这样就会有另一种效果发生。资源都会向你企业聚集。比如政府资源，投资，人力资源，渠道资源等等。那么你的企业核心价值观自然会得到更多的人的认可。 提升价值观的主要还是要让顾客成为你的价值观的拥护者，然后你就会吸引更多的人才跟随你。自然你的企业会成为社会上被人尊重的企业。 里面的有些地方，没有展开。 暂且回答到这里吧，如有不明白的请继续提问或发邮件给我dawnxu@126.com

三、如何做好企业文化营销

1、进行准确的文化定位

企业进行准确的文化定位应做好以下三方面的工作。

①要对企业的文化营销进行详细的调查研究。以企业发展、企业生产经营为中心，对文化营销的情况进行考察，为文化营销的改进和创新提供参考信息。企业的内部环境是文化营销生长的土壤，任何企业文化营销都和自身的历史文化、经济状况、运行特色、企业素质等内在因素有关。因此，在制定文化营销策略之前，必须对构成企业内部环境的因素，从不同的方位和角度加以透视和剖析，弄清他们和文化营销之间的关系。同时还要考虑到员工的素质、企业的实力、经济政策，以及社会环境。

②认真做好市场细分工作。市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法，是寻求目标市场的前提和基础，是为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场，常常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为市场细分的依据，然后再看看这些顾客对产品的不同反映。往往需要选择对顾客需求有较大影响的因素作为细分的标准。

③确定目标市场，进行合理的文化定位。深圳地产之所以在相当长的一段时间里引领中国地产之风骚，除了引领潮流的开发模式、出色的产品创新能力，文化营销同样为深圳地产赢得了不少骄傲。他们认为：文化因人而存在，只在于时间和地点的不同而造成的内涵和形式的不同而已。他们把销售房子，作为推行一种生活方式来做。

2、在文化营销中设计企业的核心价值

打造品牌核心价值、彰显企业文化底蕴。品牌核心价值是品牌资产的主要部分，他让消费者明确、清晰的识别品牌的利益与个性。一个品牌如果具有了触动消费者的内心世界的核心价值，就能引发消费者的共鸣。核心价值的提炼，要研究自身的品牌资产、品牌与消费者关系和品牌之间的竞争关系。做到和其他产品的差异性和消费者之间能达到共鸣。品牌的核心价值不是“无源之水”，不是我们凭空就能提炼出来的，而是沉淀在企业文化的历史里。在开展文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化要素。

3、创造文化产品。产品是文化营销的载体

文化产品是根据文化环境的不同，进行有差异的设计，使之符合消费者的消费个性和消费价值，从而成为以物质消费为依托，以文化消费为目的的产品。作为文化或精神的一种现实体现的文化产品，与人的情感世界有多种结合点。他可以是观念上的、形体上的。也可以是美学上的、知识上的，还可以是习惯上的、品位上的等等。而文化产品的“文化因子”不是附加在产品上，而是渗透在产品中，与产品是有机统一的。文化产品不是文化因子的简单堆砌，而是从产品的角度挖掘文化，从文化的角度拓宽产品的系统创造。其标志是消费者能从产品中体会到文化的韵味，从而吸引顾客，开拓市场。

4、宣传文化营销理念

企业利用广告、公共关系、营业推广或人员推销等手段的目的不仅在于向目标顾客传播具有说服力的产品信息或企业信息，引导和说服顾客购买本企业的产品，还要把企业文化，产品文化，经营理念等灌输给消费者，从而达到引导的目的，甚至改变消费者的消费习惯。也就是说，文化营销实质上是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性的沟通过程。随着社会的全面进步、人们消费观念、水平和层次的提高，促销过程中的文化感召力也在不断的提升，文化越来越成为营销的利器。为了达到文化营销的目的，要大力的开展一些行之有效的宣传活动。

5、提高文化应变能力

应变能力是文化营销的基础。何为应变能力?它是指企业适应消费者消费个性和消费价值变化的反映能力。在知识经济条件下，企业和社会以创新为主导，故市场环境呈现快速变化的趋势，顾客的需求变化速度也明显的加快。因此，企业必须提高快速应变能力，它主要包括组织应变能力、设计应变能力、生产应变能力、营销应变能力等。具体的说，其一，当原材料出现短缺或有了新产品时，企业能及时的调整生产系统，变困难为机遇，使产品更上一层楼;同时能相应的调整营销系统，重新理顺与顾客的关系，使顾客充分的了解产品，并不断的增加忠诚度。其二，当市场需求发生变化，即使非常微小的，但是顾客的需求的时候，企业能按照顾客的希望，适时做出响应，或是改进产品，或是加强服务，或是进行产品的创新，或是实行服务改革。

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