如何在展览会中获得商机

如何在展览会中获得商机

第一，经验参展人员一定要有经验，包括活动展台的搭建，展品的设置，标语的撰写，广告牌的制作等都需要很多有特色，能吸引人，要在众多的商家里面脱颖而出。另外，作为参展人员一定要在知识方面，口才方面更胜一筹，比如如企业产品，企业资料等的熟悉程度，对对手的熟悉等都要做好，做到位，这些不是一时能获得到的，而是要有丰富的经验才能做到的，所以经验很重要。

第二，吸引力

展览会只有吸引了观众，才可能获得更大的商机，所以展览会要不断地吸引人，尤其是吸引专业的观众，举办展览会的时候，可以向社会邀请一些专业的人士来参观展会，这样的人对企业，对产品等有足够的认识，更有利于获得商机，而宣传的成本等也相对较少。

第三，经常参加高级展会

企业参加展会，尤其是参加一些高级展会，这不仅仅是在展示企业自身实力，同时也是在传播企业名声，传播企业的声誉，如果一个企业经常的参加展会，获得的商业机会就会很多。

企业如何参展实现营销目标

一、展前阶段

企业需根据自身产品特点与企业发展情况制定参展目标。企业制定参展目标时，主要可考虑四个方面的参展价值：

确定参展目标后，企业需采集展览信息并进行筛选。如展会往往有国际展与国内展之分。综合展或贸易展之别；企业参展是侧重产品展示或侧重贸易交流。这就要求参展企业对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行比较作出选择。展会组织机构是办展成功与否的核心，所以要深入了解展会组织机构的情况。另外，对于专业展来说，参加展览的时间与场地也非常重要，这些因素会直接构成影响观众参展的重要因素，也关系到产品获得市场的时机与策略。

参展预算在展前阶段需科学、合理规划，制定预算时一般需考虑以下内容：展位购买、展位布置、促销赠品、展品运输、视听器材、电力开支、通讯费用、附属材料、人员、广告、机票和酒店住宿等。通过撰写一份详细的评估报告来分析投资回报率的情况以及对产品潜在市场推广的作用。

企业为取得参展成功，展前阶段尽可能向新老客户寄发邀请。利用参展机会与老客户或潜在的客户分享新产品与服务项目。也可使用展会提供的展商专用请柬为企业参展作相关的宣传。在国外，贸易观众决定参加某贸易展览会的一个重要原因，就是因为收到参展企业所发出的请柬。因此国际营销专家建议应该将25%的参展览预算花在邀请目标客户的请柬上。

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