社会影响力的概念是什么

一、社会影响力的概念是什么

就是影响社会的行为的能力！

二、三一的社会影响力

行业分析人士认为，三一品牌能够在行业发展整体放缓的经营环境下逆势攀升，得益于经营成果的强大支撑。今年上半年，三一泵车一路领跑，市场占有率继续居行业第一，其中长臂架泵车占整个泵车销售比重较去年同期提升20%；挖掘机械同样领跑国内市场，并进一步拉大与第二名的差距，市场占有率达18%；汽车起重机稳步加速，其中50吨以上的大吨位产品市场份额提升至30%。同时，三一服务满意度仍然以行业第一的地位，赢得客户普遍赞誉。

三、什么是影响力？

就是指能够使别人改变其原来的思想或者行为而表现为遵从、服从、崇拜、仿效的一种能力。

四、招聘会的组织能力如何，社会影响力有多大

就是影响社会的行为的能力！

影响力（Influence Force）领导人在交往和领导活动过程中，影响和改变他人心理与行为的能力。一个群体或有组织的领导人，要实现有效的领导，必须具有影响力。领导人对社会的影响程度与社会进步、社会安定成正比关系。

一、影响力的社会心理依据

影响力的产生具有多方面的社会心理依据。

1、需要心理。渴望安定、满足基本需要的心理，是全人类的一种共同心理状态。马斯洛把人的需要分为生理、安全、社交（归属）、尊敬（认可）和自我实现五个层次。其中，第一、二层次的需要是三、四、五层次需要的基础，人们只有满足吃、喝、穿、住和获得避免天灾人祸的安全感的基本需要时，才能出现其他高层次的需求。而在现实生活中，某些人或某些时候，基本需要并不总能得到满足，于是形成了寻求他人（领导人）庇护的心理动机。

2、对权威和法制的畏惧心理。对权威和法制的畏惧心理，一般在人的早期道德发展阶段就已开始逐渐形成。人虽然有各种欲望或需求，但是由于恐惧心理的存在，可以有效地控制和调节自己的行为，以服从于权威的法制。

3、对杰出人物的崇拜心理。人类在外表形式上，对于德高望重、功勋卓著人领导人，很容易产生崇拜心理，并将其视为自己行为的楷模，某一群体的全体成员往往以能聚集在一位英明精干的领袖人物周围而感到自豪、充实和骄傲，有的甚至抛弃自己的既得利益而自愿投其麾下，以满足自己的崇拜心理或景抑之情。反之，某些群体的成员为自己的团体缺乏众望所归的杰出人物而懊恼，甚至因此而产生离心倾向。

4、对行为表率的模仿心理。模仿是人的一种本能倾向，这种倾向在集体行为中尤为显著。模仿在情绪兴奋时更容易产生。一般而言，领导人的影响力体现在模仿效应方面，有以下几点：（1）以身作则引起模仿。领导人的严于律己和以身作则，能被自己所领导的群体成员不知不觉的模仿。（2）某种突出的品行引起模仿。领导人的优良品质或不良品行，特别引人注目，容易被人模仿。（3）动作与情绪引起模仿。根据心理学的研究，动作最早引起模仿反应，领导人的某种动作，更具有强烈的模仿效应。此外，一个人的情绪状态也容易引起模仿反应。集体活动时情绪影响的倾向尤为明显，领导的兴奋或憎恨情绪常在群众中产生很大影响。

5、暗示心理。暗示心理往往表现在由于领导者的德高望重、功勋盖世，群众便不假思索地把领导者的观念（指令、指示等）付诸于实践，表现在自己的行为中。一般而言，暗示者的威望越高，暗示的效力就越大；反之亦然。

五、企业如何通过社会影响力营销赢得客户

社会影响力营销是一门艺术，它运用了社会媒介来作为整体市场营销活动中的一部分。在社会影响力营销的发展初期，企业可以通过以下八步来赢取优势、吸引客户。

1. 想客户所想

社交网络与博客的兴起使消费者之间得以打破物理距离上的隔阂。他们会密切留意对方的购物体验。

他们观察、评价，并直接或间接地影响他人的购买行为。若想影响你的顾客，公司必须能用他们的思维模式去思考，并真诚参与这类媒介，与顾客展开对话。

2. 收集客户信息

网络上的博客、评价、排名为消费者提供了丰富的知识库。参与这类博客的商家可以从中深入了解自己品牌在他人眼中的形象，并收集与品牌相关的所有信息。从长期看，这些信息将为公司的成功打下基石。

3. 简洁清晰地表述产品优势

研究发现，有22%的网购者会在购买前参考其它顾客的评价，因此公司应确保所售产品或服务的质量，并以一种容易被顾客吸收的方式来描述产品的特性与优势。

4. 先在公司内部建立口碑

社会影响力营销能为消费者提供相互影响的空间，而作为公司，你当然希望这种影响是积极正面的。

在公司内打造一个网络，树立产品口碑，让内部人员成为品牌的代言人。他们将会以自己的方式，在自己的关系网中推广品牌。这样的推广更具可信性，并会带来强大的、正面的影响力。

5. 放大公司的成功营销案例

虽然消费者更喜欢从其它顾客那里打听看法与意见，但这并不表示公司就要闭口不言。你可以通过塑造、放大公司真实的营销案例来加强品牌知名度，将消费者引导向那些早已成为产品忠实客户的个人或群体中。

6. 让消费者分享产品体验

除了专注于打造品牌形象，提升产品体验，塑造口碑外，公司还可以创造一些让消费者以自己的方式来延伸品牌空间的资产。

确保顾客能轻松地从公司网站上采集信息，并转发到其它地方 – 比如其它用户论坛或博客。

7. 紧跟顾客的脚步

消费者花费了大量的时间在社交网站上与其他人互动。因此，公司应当积极在这些社交网站上直接向他们提供信息。

8. 贪大求全不如术有专攻

与其同时尝试多种社会营销战略，不如先专注于其中一样，将其发挥最大功效。不要盲目邯郸学步，而是找出一个适合自己公司的方式来与消费者进行互动。

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