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从事证券行业的营销技巧 详细点的作为经理人的实战技巧
admin2024-03-30人已围观
一、从事证券行业的营销技巧 详细点的作为经理人的实战技巧
1银行驻点的话，最主要的是要跟银行里的职员和领导搞好关系，让他们自己转到你那里，并且他们还会不断的给你介绍客户。银行驻点的第二个途径就是帮助银行的大堂经理做事，从而能够更多的直接接触到客户与客户沟通交流。
2电话营销，根据自己手上的电话名单资源，经常回访潜在客户使之变成自己的准客户。
3客户转介绍，好好服务自己手上的准客户，使之给你介绍更多的客户。。。。
二、如何做理财产品销售
1：用心沟通 诚实待人
2：能够说的多好就说多好
3：能够忽悠就忽悠
4：对其人 攻其心
5：亲 行不
三、保险销售培训些什么
一般看你是什么样的人，根据不同的人会有不同的陪顺。如果你是新手的话，没有取得保险代理人资格证书的话，一般公司会组织你参加代理人资格的陪顺，在你取得该证书后，在教你一些保险营销的技巧。
四、银行高端客户服务营销技巧
一、挖掘和识别高端客户
（一）、目标客户挖掘与识别
（二）、寻找银行利基市场--- MAN 法则
二、高端客户信息收集与引导
（一）、高效收集客户需求
（二）、高效引导客户需求
（三）、客户合作心理分析
三、高端客户沟通引导策略
（一）、SPIN 引导技巧
（二）、沟通引导的目的
（三）、沟通引导实用策略
四、团队配合营销
五、银行高端客户常见服务项目
1、 税务规划服务项目
2、 养老规划服务项目
3、 医疗规划服务项目
4、 子女教育规划服务项目
5、 职业生涯规划服务项目
6、 规划投资服务项目
7、 遗产管理服务项目
8、 信托银行理财服务
9、 资产管理服务项目
10、 信托服务项目
11、 个人贷款服务项目
12、 保险规划服务项目
13、 家庭财产继承服务项目
14、 艺术品的收藏与拍卖服务
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