证券行业如何，我对他一无所知

一、证券行业如何，我对他一无所知

这是写给将要或者已经在证券营销岗位中工作的朋友们！

证券行业是什么样的行业？当你们入职时，证券公司的经理们总在大谈特谈这个行业如何，金融行业的塔尖，让你去联想华尔街，拿多高的工资。这一些都是新的，一切都那么美好。

但是这个行业，我要重重的警告你，小子，你要小心！

首先你的定位是什么？朋友！

一、你要知道证券行业的未来会怎样？

二、证券营销现在的情况是什么样子？未来会怎么样？

三、你想在这个行业达到什么样的高度？

四、如果达到这个高度，你需要什么方面的知识或者条件？

我来一一为你解答！

第一、证券行业绝对是一个非常光明的行业，如果你能进入证券公司总部，那恭喜你进入金领时代，未来证券行业的创新业务的发展，未来的机遇是非常多的！你能在这个行业有所专研的话，有一定时间的积累，可能5年也可能10年，有一天会出人头地。就看你自己了！

第二、现在的证券营销有点乱，银行渠道，小区，商超，还有其他一些联合营销。在每个证券营业部，真正懂得理论和实战的技术水平的寥寥无几。证券营销的未来是投顾方向，就是客户的资产增值与理财的不同需求。

第三、许多新人进这行，有几个目标，1、投资顾问，2、营业部老总，3，证券公司总部资产管理或者投行，基金公司等。

首先谈谈投资顾问，所谓营业部分析师，这些人进入这行都具有硕士学历，而作为客户经理绝大部分是本科，自然你知道自己差在哪里？绝大部分券商，作为分析师是不从基层客户经理中去选拔的，而是校园招聘或者总部派遣。这个作为新人想进分析行业，一定要问清楚，是否有这个机会，有许多券商都会骗你的！一定要注意。这个比较难！

其次，营业部老总，我认为作为客户经理这个目标比较现实一些，只要你有较大的客户资源，许多证券公司会主动联系你的，或者新开设的营业部的老总，都是有机会的。

最后，总行投行，或者基金公司。这个非常不现实，可能也有人，但毕竟少之又少。总行都在招聘985的硕士，基本基层的员工是比较困难的，更何况客户经理了！

通过上面的分析，你知道自己的定位了。说说如何实现它！

首先，要定位好，然后就去实现。但这个行业比你想象的艰难。你真的需要拼命的努力才能生存下来，才能不被淘汰，才能赢着通吃的局面。对于证券分析，要去研究，这个需要时间的。一开始每天晚上低于1点，睡觉的都不是好同志，你也不会成为千万富翁，或者将来的亿万富翁。每天看一点盘面，每天看一下报纸和研究报告，就想在股市中掘金，那我劝你，别指望自己在股市中赚钱，那你就指望客户的佣金吧！在这个券商主导的市场，靠客户是靠不住的，券商随时都可以吃掉你的客户，所以要靠自己，只有自己强了，明天才不敢动你。

在这个市场，你必须要成为强者，否则就是OUT！

二、商业银行的高利润由何产生,对实体经济有何影响

商业银行现在谈不上高利润！只能说是利润量大而已，这是资本量大的原因。就像你做生意一样，10元钱的资本有10%的回报就是1元！而银行有1000元的资本，他只有5%的回报率也有50元了！中国现在的银行竟争也趋于白热化了！利润华丽的外表下，净是丑陋的不良贷款和造假！

不是因为我本人是来自银行，所以我就帮银行说话！而是现在民间资本也进入了金融市场，但是随之而来的丑闻也滚滚而至，由此可见一斑！

银行利润来自利差（越来越难了）；表外业务（趋于集中少数几个银行）；中间业务（蝇头小利，不值一提！）积极影响：有效的链接了货币持有者与货币需求方，促进经济的发展！加快资本运转速度，缩短资本周期，为产业的发展、繁荣有积极的贡献！……

消积影响：加快资本运转的同时，也加速了资本的集中，形成所谓的不完全竟争市场以及社会的贫富分化！不完全竟争市场使经济病态化的形成繁荣与衰退的周期，在没有补救措施的情况下一次比一次严重；社会贫富分化为国家爆发对内或对外的战争，社会重新“洗牌”——经济一落千丈！更有甚者，金融界财团控制政治、战争、法律……可以看货币战争这本书！

希望你能满意！

三、虚拟货币的本质概括

“虚拟”这种形式及其表现并不是第一位重要的，第一位重要的是内在价值问题。也就是说，虚拟货币代表的价值，与一般货币代表的价值具有什么样的联系与区别。鉴于问题背景的深度，在研究的出发点上，需要站得更高。货币问题是现代性范畴的问题，虚拟货币问题则是后现代性范畴的问题。它们之间并不共享同一基础范式。而正是范式的差异，而非虚拟现象，导致了二者的不同。

价值形成机制不同

一般货币与虚拟货币的价值基础不同，前者代表效用，后者代表价值。从行为经济学的观点推导，货币作为一般等价物，它所“等”之“价”，语言上虽称为价值，但实际上是指效用。而虚拟货币代表的不是一般等“价”之“效”，而是价值本身。虚拟货币不是一般等价物，而是价值相对性的表现形式，或者说是表现符号；也可以说，虚拟货币是个性化货币。在另一种说法中，也可称为信息货币。它们的共性在于都是对不确定性价值、相对价值进行表示的符号。这样说的时候，货币的传统含义已经被突破了。原有含义的货币，只能是新的更广义货币的一个特例。货币既可以作为一般等价物的符号，也可以作为相对化价值集的符号。

货币决定机制不同

一般货币由央行决定，虚拟货币由个人决定。一般货币的主权在共和体中心；虚拟货币的主权在分布式的个体节点。从信息经济学的角度看，一般货币是虚拟货币的一个特例。这种特例的特殊点在于：第一，参照点不变。因此，价值从一个集被特化为一个可通约的值，当参照点不变时，价值等同于效用；第二，效用相对于参照点的得失不变。这意味着，参照点所拥有的值，是一个稳定的理性值、均衡值。在理性经济中，参照点也可能不变，但仍是一个散集。其不同在于这个散集中的每一个点（实际成交价）都是不稳定的，只有均衡值是稳定的；但在虚拟货币的价值集中，每一个点都可能是稳定的，相反是那个理性均衡值可能是不稳定的。反映到货币决定机制上，央行正是理性价值的一个固定不变的参照点的人格化代表，而虚拟货币市场（如股市、游戏货币市场）是由央行之外的力量决定的。正是在这个意义上，在经济学中有人把股票市场称为虚拟货币市场，把股市和衍生金融市场形成的经济称为虚拟经济。虚拟经济的本质是以个体为中心的信息经济。

价值交换机制不同

一般货币的价值转换，在货币市场内完成；而虚拟货币的价值转换，在虚拟货币市场内完成。一般货币与虚拟货币的价值交换，通过两个市场的总体交换完成，在特殊条件下存在不成熟的个别市场交换关系。因此可以说，一般货币与虚拟货币处于不同的市场。费雪方程（QP=MV）描述了商品市场与货币市场的价值转换关系；扩展费雪方程（MV=BH）则描述了货币市场与虚拟货币市场的价值转换关系。有人担心游戏虚拟货币可能引发通货膨胀，这是由于他不了解虚拟货币的市场交换机制，把货币市场与虚拟货币市场混为一谈了。正如商品市场的供求失衡，不能直接导致货币市场的供求失衡，而一定要通过在总体市场上增发货币才能导致通货膨胀一样；虚拟货币市场上的供求失衡，也不能直接导致货币市场的通胀。问题的关键在于是否形成了统一的虚拟货币市场。股市是统一市场，而游戏市场还不是这样。举例来说，某种游戏虚拟货币与人民币的比值，最初可能是80万比1，随后可能变化为800万比1。也许今天能够购买一座城堡的虚拟币，到明天也许就只够买一只战斧了。这种现象确实可能发生；如果虚拟货币形成了统一市场，也确实可能对货币市场形成压力，问题是，并不存在这样的统一市场，游戏币的发行主体相互独立，且不具备金融主体的地位，更谈不上在金融市场水平与货币的交换。而且更主要的是，无论是基础货币还是增值货币，货币量（M）和货币价格水平（V，即流通速度）都没有因此发生变化，因此不能认为会出现货币膨胀或紧缩。对于当前的游戏币贬值现象，宁可解释为作为增值服务的某一游戏的服务条件发生了变化。由于游戏者水平的普遍提高或游戏者数量的增多，对虚拟币的需求增加，所涉及服务的价格及虚拟币的价格水平有所下降。由于这种服务供求条件的变化，导致服务价格的下降。这是一个实体商品市场就可以解释的现象。

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